里面摆放着各种型号的手机模型

 展柜定制     |      2019-01-19 23:01

  原标题:探店 联想智生活新零售店揭秘未来布局   【TechWeb报道】如今身处互联网,不坐上“新零

  【TechWeb报道】如今身处互联网,不坐上“新零售”这班列车都不好意思说自己是互联网公司。小超市、生鲜店、果蔬店它们的运作模式和店内摆放形式,我相信各位都去过看到过,甚至在里面选购过。但是说起手机门店,不少人脑海里浮现的第一印象就是U型手机柜台,里面摆放着各种型号的手机模型,旁边站着营业员,如果你有想买意愿才会拿出真机让你体验使用,这样的运作模式已经很多年了。在2017年小米之家的出现改变了这一切,人性化的设计,全生态链的产品摆设,让用户更具有场景化的选购这就是所谓的新零售。随后国产老牌企业联想也正式加入战局。

  今年年初联想智生活直营店在北京金源燕莎购物广场开业。作为从2012年联想内部就开始改造的联想“4S零售店”的升级版本,这家被称为“联想智生活”的店铺承载联想新零售改造的希望,也象征着联想开始真正的拥抱新零售。

  下面就跟随笔者去看看这里有什么不一样之处。在门口出我们就看出联想店铺的整体风格和以往大相径庭,以往的联想标牌都是暗红色打底上面是白色的LOGO,而这家店铺整体的主色调是橙色,给人的第一印象就是青春、温馨。

  而为了营造科技感和智能感,一台售价近16万元的 “镇店神兽”——顶级电竞主机联想拯救者WINBOT概念机,摆放在店面入场处最显眼的位置。

  走入店内我们发现里面一共设置了7大商品展示区,一进门右手边从前往后陈列的分别是smart home展区、智能选件展区、生活智选以及热销榜,而左手边则分别是私人订制区和互动课堂等。

  笔者在逛店的过程中咨询了工作人员,据工作人员介绍整个店铺的SKU数是478个,而在未来线上线个。商品则涵盖了三大部分:联想自有产品、联想赋能的生态链产品以及智选产品,其中联想自有产品和联想赋能的生态链产品占到了整个SKU的6成以上。

  另外,该店支持消费者线下购货线上支付,也可线上支付到店取货。如果我所需要的产品店里并没有摆放出来怎么办?为了解决这个问题,联想在店内安装了数台O2O大屏,顾客可以线上下单。

  从图中我们可以看出,店内大部分的上面价签均采用墨水屏电子价签,并能通过后台实现一分钟全国统一调价。消费者只要扫描价签二维码,即可查看各类产品详情并能进行实时分享,而店面销售人员也可通过“水墨价签”的条形码获得所有就近店面和仓库产品的实时库存,这样便可为消费者提供更购物选择。

  线下产品购买这一点没什么新鲜,这家店最大的特色就是全品类都具有私人订制服务,包括提供个性化外观喷印、专属雕刻、定制选件等服务。同时,它还为方圆五公里的会员提供最新的IT培训,针对售前售后提供专业的数据恢复服务、电脑保养服务、家庭网路组件服务。对于女性用户或者是中老年用户都是非常人性化的服务,免去外出找店家安装或者修复的烦恼,还不用担心信息泄露等问题。

  联想从去年5月刘军回归联想任职执行副总裁和中国区总裁后,联想就大力发展新零售的渠道建设。针对新零售、新场景,联想以 4S 零售店为重点落实自己的新零售战略。据天禧传奇 CEO 周铭表示,今年联想计划只开 30 家新零售店,其余120家店将由原来的4S零售店转型而来。

  目前,联想拥有140多家 4S 店覆盖了全国 60 个城市的主要商圈。作为承接其新零售理念的主平台,联想的 4S 零售店以智能设备销售(Sales)、IT服务(Service)、产品展示(Show)以及社交体验(Social)四大特色为着力点。过去的半年里,联想在线下店铺采取积极营销的策略,挖掘用户的消费潜力。它开设了跨品牌主题店如联想摩拜快闪店、联想香氛主题门店等。另外,联想还以科技产品为切入点,将联想Mirage AR设备陈设在4S零售店。

  这两天联想刚刚发布了财报,从联想的具体业务层面来看,联想的个人电脑和智能设备业务基本同比持平,其业务收入为70.05亿元,其中联想的全球个人电脑销量同比下跌了6%达到1240万部,再加上整个零部件成本的上升,最终的结果就导致了联想亏损的出现。在探店的时候笔者也发现了,电脑业务依旧是联想的核心销售。但是对于当下的新零售模式,联想这样的运作模式是否还经得住考验就不得而知了。

  联想集团副总裁张华在采访中表示,“大数据智能选品就是联想目前面对的最大困难”,过往的联想线下店铺很多都是产品导向,不能说千店一面,但基本上每家店铺的产品差异并不大,也无法根据用户的消费习惯去为消费者做精准的用户画像,数据沉淀的不足成为了联想新零售渠道转型的大障碍。

  所以在今年4月份,联想将推出全新的智能生态品牌,集中推出一批联想生态链产品。“要做生态链,产品无非是那些,小米、华为有的那些产品联想也会有,只不过是品牌调性可能会有自己的特色。”一位联想高管透露,初期联想生态链预计会有100个品类产品。

  在言谈中,联想透露出了与同行竞争中的自信,但不可否认,在新零售这一局棋上,联想的步子还是慢了一步。

  首先就是除去主营业务之外,开辟出其他的领域,让企业从单一的业务模式,走向多元化多条腿走路的发展道路,只有这样才有可能实现整体业务的提升。所以在2018年1月1日由联想控股新零售公司的天禧传奇正式成立,主要的职责就是担负起未来联想新零售转型的重任,由周铭担任CEO。

  天禧传奇CEO周铭表示,“在2018年,联想智生活的计划是开出150家,其中绝大部分门店将以加盟的模式出现。当然店中店的模式也会有,数量可能在5000家。”与此同时联想CEO杨元庆在内部信中表示,接下来会有三个关键点,首先是个人电脑和平板电脑业务,其次数据中心业务和移动业务第最后新型智能设备,“设备+云”,“基础设施+云”在门店中我们也看到了很多AR产品,其中Mirage已经成为全球AR头盔设备销售冠军,上个季度,联想又推出了Mirage Solo VR头显、Mirage相机等产品。

  在未来新零售的道路上,联想将继续投资于IoT物联网设备、大数据和人工智能技术,建立垂直行业智能解决方案的竞争力。让我们对联想智生活店未来拭目以待。