这样算下来经销商批发给超市、酒行这些零售终

 超市展柜     |      2018-08-24 22:14

  有次大姑跟团欧洲游,带回了5瓶法国红酒,还送了我一瓶。她兴奋的说:在法国红酒就是便宜,一瓶才5.2欧,折合人民币才40多。5瓶才花了200多,这价钱在国内也就凑合着能买一瓶!看了看酒标,波尔多AOC,略感失望(好不容易出去一趟,您倒是带点贵的回来呀,哈哈)。

  由此引开本文的话题:为什么红酒国内外价格差距悬殊,国外40多块钱的酒到了国内就得卖到200多?要回答这个问题,我们有必要了解一下,红酒从酒庄出来到消费者手上,都经历了哪些环节。

  一个年份的酒酿好之后,酒庄会通过各种方式联系进口商来采购,给到进口商的是出厂价。以我大姑买的波尔多AOC为例,超市卖5.2欧,酒庄给到国内进口商的出厂价也就3欧左右。

  大批量的从法国进口,一般是采用海运的方式,由集装箱船运回国内码头。海运费加上法国当地的通关费用,加上海运保险,价钱折合每支酒0.5欧元左右。这样算下来,每支酒到国内码头的成本在3.5欧元,按1:8.5的汇率算,折合人民币30元。

  到岸后需要申报核税,入境检疫,法国红酒的进口综合税率是48.2%(包括关税、消费税、增值税)。也就是说30元的红酒,需要交税14.46元。再加上报关费用、检疫费用、码头杂费、拖车费等,进口商的成本在每瓶酒50元左右。

  接下来,进口商需要通过其各区域的代理,将进口回来的红酒流向市场。当然进口商也不可能白干,至少要保证30%的毛利,才能在平摊各种费用之后还有利可图。因此各区域经销商的拿货价就在72元左右。

  经销商需要将酒批发给区域内的超市、酒行,并提供相应的促销推广等市场支持。经销商的毛利至少要在40%左右,这样算下来经销商批发给超市、酒行这些零售终端的价格就是120元。

  超市、酒行这些终端实体需要负担门店的租金,人员工资等开支。毛利一般控制在50%以上,这样的话消费者买到手的价格就在240元左右。

  这样分析下来,大家会发现。国外卖40多元的红酒,到了国内卖到200多元是完全正常的。红酒从生产酿造到消费者手里,这些环节是必不可少的。很多人只算到了红酒进口到国内的成本,却忽视了进口商、经销商、终端门店的利润,觉得进口红酒卖这么贵太不合理了。

  我们要明白,红酒从业者们不是慈善家,他们卖酒目的无非就是为了牟利,该赚的钱还得让他们赚。你花200多块钱买一支酒,撑起的不仅仅是一家门店、一个超市,而是一条完整的红酒产业链!顺便提一句,如果卖真酒也有不错的利润,也许市场上就不会有那么多假酒了!

  很多人会问,电商上几十块钱的酒大把的,去网购岂不是更实惠?网上确实不排除有不少几十块钱的真酒,但是大多是VCE、IGP级别的,品质不比AOC。价格是便宜了,但品质也相应下降了,这不算真的实惠!

  那海淘呢,国外不是零售价折合人民币50元左右吗?海淘是便宜,但是其他费用高呀,酒类要交60%的行邮税,快递费更是惊人,以DHL为例,一瓶红酒寄回国内运费在200元左右,算下来反而更贵!

  40元的红酒,到了国内就要卖到200多。看似离谱,仔细分析其中的因果关系,就会发现还是有它存在的道理。这也印证了那句话:任何事物的存在,都有其一定的合理性。