阳信县局(营销部)“因档而异”为零售客户开

 手机展柜     |      2019-03-20 22:56

  滨州阳信县局(营销部)日前根据辖区零售店铺地理位置、客户档位、资金周转情况等实际,开展差异化卷烟陈列布局,着力提升终端建设水平。

  阳信县局(营销部)“因档而异”为零售客户开辟重点品牌卷烟陈列专区,实地察看分析店面布局情况,对柜台陈列进行适当调整,确保终端建设对重点品牌培育起到促进作用。例如,25档以上零售客户,实行“17+”卷烟上柜规格,搭配“条+包”专柜陈列;15~24档零售客户,实行“10+”卷烟上柜规格,配合“2连包”标准陈列,通过增加卷烟品牌的出样陈列面积和数量,充分发挥现代终端对卷烟营销的引导作用。

  此外,该县局(营销部)还积极引导客户在卷烟陈列上实现从“被动做”到“主动想”的转变,增强创新意识,建设靓丽终端。

  阳信县金阳街道办事处剑文超市店主赵国磊:之前我店里的卷烟都是按照基本要求陈列的,毫无新意。客户经理根据我的柜台空间、资金情况,为我制定了差异化陈列方案,如今采用“条+包”专柜陈列的方式进行卷烟陈列,使重点品牌得以突出,再搭配上我自己创新设计的花式陈列法,卷烟销量明显提升,尤其是“泰山”(好好学习)和“泰山”(蓝琥珀)等新品卷烟销售情况十分理想。有时候不用推介,顾客看到美观大方的卷烟陈列就很感兴趣,新品销售也容易多了。