“1号柜”很早就定位样品分发柜为主的思路

 新闻资讯     |      2019-05-02 04:25

  “1号柜”很早就定位样品分发柜为主的思路,通过快递柜进入小区,获取种子用户后,帮助企业免费分发样品给小区用户。其新奇的样品分发模式引起各方关注,《大河报》、《洛阳商报》、洛阳电视台等河南省内知名媒体都对“1号柜”做了多次报道。

  “1号柜”样品分发的实现形式有两种,一种是快递附带,系统在给用户发送快递提取码的时候,会同时发送样品礼物的提取码,用户在取快递时候就一并领取了。另外一种是APP游戏,下载“1号柜”APP后,摇一摇获得一个提取码,凭借提取码到小区的网点去领取样品,“1号柜APP上几乎每天都有不同的样品在分发。同时,“1号柜”APP上引入了电商资源,消费者试用产品后可直接在APP商城购买。

  据了解,“1号柜”是全国首个瞄准样品分发市场的创业公司。此次进军洛阳,也给当地小区吹来一股新鲜风气。根据1号柜观察,洛阳市民对样品分发柜的热情高过深圳市民。

  领取试用品模式对大多数市民来说并不陌生,传统企业样品分发的做法是外包给某个广告公司,采取地推的方式,人对人的进行派发。这种模式成本高、效率低。一些电商也有专门样品赠送板块,用户抢到后需要支付一定的快递费,在商品价值不敌快递费的时候,用户往往不会选择,商品品质也难以把关。

  1号柜帮助企业做样品分发的主要优势是通过社区大数据分析,进行定向样品分发。同时实现真正的免费领取,且领取时间随用户方便。用户领取样品,使用满意后,还可以直接通过1号柜APP购买,形成电商闭环。

  与那些在地铁站、商超等公共场合派发样品的方式相比,1号柜瞄准社区,达到更加精准的营销。原因在于,大部分快消品都是社区业态,相比其他社区O2O,1号柜直达用户的渗透性更强,为电商做到精准的社区导流。

  1号柜近期在深圳开展样品分发活动,投入千万价值试用品,凡是有“1号柜”入驻的社区网点,社区用户每天都可以免费领取新奇特的产品。目前,“1号柜”在深圳已经覆盖了大约10万人群。活动受到了社区居民的广泛欢迎,用户对1号柜平台产生了粘性,每天免费领取样品成了他们的习惯,1号柜样品分发商业模式实现了真正落地。

  在深圳火热开展样品分发活动后,洛阳接棒,1号柜活动持续在洛阳各网点开展,从过往的数据观测来看,洛阳市民们对1号柜的热情更加高涨。为了惠及更多市民对样品试用的需求,满足广大居民对“1号柜”商业模式的好奇心,1号柜准备了丰富的体验装商品,洛阳市民将充分体会样品分发柜的魅力。

  1号柜商业模式对用户完全免费,其未来的盈利来源主要来自与其合作的品牌商家,包括厂商支付的分发费;厂商支付用户问卷调查费用以及样品推广产生的购买分成。此外,广告灯箱的广告业务将成为1号柜的稳固收入来源之一。

  2015年,1号柜的目标是深耕社区、精耕社区,继续在全国跑马圈地。1号柜在洛阳的成功落地,标志着其商业模式在三线城市被认可。从深圳一线号柜模式不断被验证,其完整的战略体系也在稳步推进。